对话

伊升机电TOP 招贤纳士 CROSSTALK 跨国交流
伊东商会于2006年在中国上海,2014年于泰国曼谷分别成立了当地法人。每一名海外分支机构的员工在伊升机电不断挑战国际市场的过程中,应该培养怎样的优势,今后又需要具备怎样的特质呢?

在总公司企业部负责人事工作的藤原
对上海伊升机电贸易(以下称为伊升机电)负责营业的小李以及
曼谷ITO(THAILAND)LTD.(以下称为ITO泰国)担任销售工程师的Phu进行了提问。

“信念是助人前行的动力”

藤原:两位都是中途跳槽进入伊升机电的,能否介绍一下两位选择伊东商会的理由吗?

李:我原本便十分憧憬营业这个职位,因此想要在新的公司中考验一下自己的实力。让我决定选择伊升机电的契机是,在面试时我所见到的每一名公司人员都十分友善,这不由自主地让我想要与他们一同工作。

Phu:与ITO泰国的西乡先生相遇是我选择伊升机电的契机。之前的工作出差次数多,所以我一直在寻找在泰国国内的工作。在与西乡先生交谈中了解到,他希望“与新的伙伴们一同建立一个全新的公司!” 他所表现出的热情让我深受触动......。于是不由自主地想要与他一同在ITO泰国从零开始。

藤原:真是一段佳话呢。我想ITO泰国成立不久,而现在正处于每一名员工努力扩大业务的关键时期之中。

李:藤原小姐您是为何选择伊升机电的呢?

藤原:因为之前的公司搬家,因此上班的交通成为了一个难题,这是我选择伊升机电的一个契机。那时得知了伊升机电,并且了解到公司整体正在开拓海外市场,并推进全球化发展,因此我想如果在这里工作应该能够开始全新挑战。现在,我在负责人事工作的同时,主动向公司提出方案,开展全新海外事业。将日本国内制造商的工程机械销售至中东地区的业务,也就是“中东项目”,虽然与日常业务同时开展并不轻松,但却十分有意义。

海外分支机构网络将成为驰骋国际市场的武器

藤原:作为在海外工作的人员,在你们眼中,伊升机电在全球业务中拥有怎样的优势?

Phu:我想虽然隔海相望但仍能紧密互通,这是公司的一大优势。其实,如果一些商品在泰国无法获取时,我经常会委托上海的小李提供采购支持。而小李也会在上海无法安排产品的情况时联系泰国进行帮助。除此之外,在进行市场营销调查时,不仅仅是网络信息,企业之间的互通也是至关重要的。我想,海外分支机构网络在今后将成为伊升机电驰骋国际市场强有力的武器。

藤原:原来两位还有开展这样的跨国合作啊!若在海外建立分支机构,而分支机构之间又能积极开展交流,那么我想员工们便能够以更为宽广的视野开展工作。通过由此所掌握的知识与经验提出全新方案,那么公司也会为开展挑战提供帮助。这是因为,公司内部当前正处于变革的关键时期。

李:在伊升机电内,即使是在日本国内工作的员工也非常了解全球市场,他们几乎与海外分支机构的员工拥有同样宽广的视野。就好像藤原小姐这样在负责人事工作的同时开展中东业务的人员。我想这也是在推进海外业务发展过程中的一大优势所在。

藤原:正是因为每一名员工拥有全球性视野,因此我们更希望能够频繁沟通,共享公司整体应该拥有怎样的目标,应该以怎样的战略面向目标进行挑战。

为了赋予商品“附加价值”,让集团整体员工掌握更多专有技术

藤原:你们对于伊升机电是否有中意之处,或是今后希望改善的地方呢?

Phu:我认为能够迅速对各个领域发起挑战这一点十分令人欣赏。在很多大企业中,从给出方案到实际落实需要花费很长的时间。与此相比,在ITO泰国,只要获得西乡先生的许可,便可付诸实施。除此之外,由于泰国的分支机构没有分部门来分管业务,因此并非一人负责一个工作,而是需要团队全体人员在营业活动、会计、商品运输等所有工作中相互合作。这就给每一个人提供了接触与以往不同的工作的良机。

藤原:这对于总公司来说也是一样的。比起各个部门负责一成不变的本分工作,这里还可以以更为宽广的视野负责各类不同工作。我们不应该等待工作出现,而是应该自己抓住机遇,这一点十分重要。正是因为公司规模不大,因此才能够灵活应对新的变化,正如“中东项目”那样,员工们提出的构想立刻能够成为现实。

李:在伊升机电,每一名员工也会在工作中相互信赖,相互支持。能够在舒适的环境中,与意气相投的伙伴们一同工作是最大的幸福。此外我想,如果能有更多拥有丰富产品知识的专业人才参与进来将会如虎添翼。当然,我自身也在努力学习......。

藤原:最近,总公司成立了名为SPD(解决方案推进室),专业负责营业部技术支持的团队,其中聚集了拥有丰富机械产品知识的老员工,他们同时也为各海外分支机构的业务开展提供协助。这也许是伊升机电的又一全新挑战。希望我们能够不断向拥有丰富知识的人才学习,掌握更多产品知识,从而在集团整体范围内将方案提供能力上升到全新台阶。

Phu:在提高商品价值方面,SPD的协助也起到了十分大的作用。现在我们正在致力于开拓泰国市场,但泰国的市场竞争也十分激烈,仅仅依靠销售商品无法顺利开展业务。所以,重要的是注重为客户提供商品知识、使用方法以及引进后的售后服务等附加价值。现在SPD正与ITO泰国合作反复试验,为商品提供独一无二服务这一“附加价值”。

全新挑战需要具有宽广视野

藤原:最后的一个问题是,各位今后希望与怎样的人一同工作?

李:责任感强,能够以全球视角考虑问题的人。除此之外,还应时刻订立目标,并为实现目标而不懈努力的人。

Phu:我希望能与拥有宽广视野的人一同工作。也就是能够倾听他人意见,并且一同解决问题,共同实现成长的人。

藤原:在开展全新挑战的过程中,拥有宽广的视野十分重要。我希望能够与时常思考如何让工作变得更为有趣的人一同工作。如果能和自己一样,与享受工作所带来的乐趣的人一同工作,相信会十分愉快。
 

简介

 

藤原
所属:总公司企业部(人事担当)
入职年份:2014年 跳槽进入公司

Phu
所属:ITO(THAILAND)LTD.
职位:销售工程师
入职年份:2014年 跳槽进入公司


所属:伊升机电贸易(上海)有限公司
职位:营业
入职年份:2013年 跳槽进入公司

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