2017年6月，伊升机电贸易上海有限公司(伊升商会设立于中国的本地法人)、在中国华南地区的广东深圳设立了第二个据点——深圳分公司。在中国各大城市中，深圳的经济增长速度令人瞩目。此次就深圳分公司的设立过程、深圳分公司的现状和今后的发展规划等，我们采访了伊升机电贸易的董事长（代表）岩城与设立深圳分公司项目的核心人物百里。
瞄准竞争激烈的“中国硅谷”——深圳的缘由
深圳是广东省的贸易重点城市,毗邻繁华的香港。1980年初，深圳被划为中国第一批经济特区，随后一路迅猛发展，甚至被誉为“中国硅谷”。
中国的通讯设备大企业与日本的汽车大企业等，纷纷在深圳等广东一带开设了工厂和专卖店。除此之外，依靠先进技术一跃而起的IT新兴企业也相继诞生，年轻的创业家们也大量涌入深圳。
岩城先生于4年前就任伊升机电贸易的总经理。在上任初期他就预感到，单是上海一个据点将难以覆盖经济增长快速且幅员辽阔的大中华地区。考虑着需要在中国再建立一个新据点，这时，年轻精英聚集的深圳进入了岩城的视野。
“我们向新井社长传达了深圳的重要性，最终说服了社长得以在深圳展开销售活动。深圳是一个充满商机、富有魅力的城市，但竞争也异常激烈。伊升机电必须向深圳进军，开拓自己的销售渠道。”（岩城）
随后，在伊升机电总经理岩城的全力支持下，营业担当百里正式启动了创办深圳分公司的项目。
往返出差后的体会 ：设立当地据点势在必行
在
深圳分公司项目启动后的三年筹备阶段中，百里定期前往深圳出差并开展销售活
动。上海到深圳约为1,400公里，大致相当于札幌到福冈的直线距离。乘坐飞机也要花上2～3小时，与深圳的客户会谈时还可能要在当地住宿几天。往返穿梭于沪深两地的销售活动缺乏战略性，可以说错过了很多商机。
有人曾说，“对广东省而言,上海就像外国一样。” 为了快速应对客户所遇到的难题，在周边设立据点显得尤为必要。实际上，站在客户的角度来说，我更愿意和在近处就能给我提供服务的供应商合作吧。”（百里）
今后为了进一步扩大在深圳的销售活动，不应再按照原有的模式提供远距离式的服务，必须尽早在当地开设据点。根据往返沪深三年取得的销售业绩，我们最终确定在深圳设立分公司。
新据点设立以后，上海总公司将覆盖华东地区到华北地区，深圳分公司将覆盖华南地区，全面展开销售活动。为了控制人工费上涨，提高作业效率，目前的中国市场的大趋势是 “工厂自动化”。设有大量国内外大企业生产基地的深圳，约10年前就开始领跑，在中国各地区率先致力于自动化发展，开发速度较其他地区更快。
“深圳有不少大型企业，一直在工厂设备上投入大量资金。规模越大的企业，下单的速度越快。有时候我们第一批交货设备获得良好的评价后，接着就会接到好几倍的订单。再加上中国当前的人工费高涨，通过自动化可以减少人手，同时也整顿了工厂设备。所以这样的趋势仍会持续下去，深圳仍然是一个充满商机的城市”（百里）
愿成为本土企业的“密切合作伙伴”
关于今后在深圳开展的销售活动，百里谈到眼下的大目标“与在深圳抢占营销高地先行企业相比，我们要考虑如何深入地开展活动”。深圳被划定为经济特区后，21世纪初，便有很多日资企业进驻于深圳，其他世界各国的大型企业也蜂拥而至。在这些备受瞩目的大型企业的身后，中小型企业也如雨后春笋般涌现。
“深圳有很多本土企业，最近的销售势头良好。不少企业预计业务将持续增长，因此正在寻求工厂的自动化。伊升机电要倾听这类客户的需求，加强双方间的横向联系。”（百里）
“深圳分公司的目标是成为当地客户的'知心合作伙伴'那样的企业。深圳机会很多，但是也要意识到许多企业已在这片土地扎根。因此我们必须思考自己能够做些什么，以此扩大经营活动的领域。我们要吸引各种各样的客户：将要启动事业的新兴企业、或是经过了起步期后有望更上一个台阶的成长型企业。当客户面对课题和挑战时我们要起到协助作用。希望客户在遇到新挑战后第一时间与伊升机电联系，我们很乐意成为一直陪伴在客户身边的可靠的咨询顾问。”（岩城）
新成立的深圳分公司，目前被定位为上海总公司旗下的子公司，销售业务以外的管理工作全部由上海总公司负责。但深圳分公司的中期目标是扩大销售、与上海总公司并肩，逐渐完善公司机能，成为伊升机电在中国国内建立的另一个大据点。
